Vertrieb

Vertrieb

 

Neue Welten, Chancen, Pioniergeist.

Vor dem Markteintritt, aber auch beim Marktausbau im Ausland gilt es, Chancen zu erkennen und Risiken zu minimieren. Wir bieten Ihnen daher eine umfassende Analyse des Zielmarktes hinsichtlich wirtschaftlicher, politischer sowie gesellschaftlicher Rahmenbedingungen an. Wir ermitteln außerdem zentrale Wettbewerber sowie potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse. Auf Wunsch recherchieren und identifizieren wir geeignete Vertriebspartner im Ausland und unterstützen Sie bei der Entwicklung von Mechanismen zur Sicherstellung der operativen und strategischen Tragfähigkeit Ihrer internationalen Aktivitäten.

 

  • a

    Marktanalyse & -strategie

    Sie planen, Ihre Auslandsaktivitäten auszuweiten, wissen aber nicht, ob der avisierte Markt das notwendige Potenzial dafür bietet? Mit einer gründlichen Marktanalyse helfen wir Ihnen, dieses Potenzial vorab einschätzen und besser bewerten zu können. Darauf aufbauend erarbeiten wir zusammen mit Ihnen eine Marktstrategie, die die möglichen nächsten Schritte beinhaltet.

  • b

    Distributorensuche & -evaluation

    Sie möchten Ihre bestehenden Vertriebspartner im Ausland evaluieren, Ihr Distributorennetz vor Ort erweitern oder Ihre Geschäfte im neuen Markt überhaupt erst einmal zum Laufen bringen? Wir suchen für Sie die passenden Distributoren und analysieren diese wie auch bereits bestehende Partner nach den von Ihnen vorgegebenen Kriterien.

  • c

    Vertriebsoptimierung

    Sie sind bereits in einem ausländischen Markt vertreten, können dessen Potenzial aber nicht voll ausschöpfen? Wir diskutieren mit Ihnen Möglichkeiten der Vertriebsoptimierung, wie etwa eine Verlagerung des aktuellen Standorts oder die Zusammenarbeit mit weiteren Kooperationspartnern, und unterstützen Sie bei der Umsetzung der dafür notwendigen Schritte.

Marktanalyse und -strategie


aMarktanalyse – Ein Blick in die Zukunft

Unsere internationale Erfahrung, gepaart mit einer gründlichen Marktrecherche, erlaubt uns einen detaillierten Blick in die Märkte der Zukunft. Vor einem möglichen Markteintritt bearbeiten wir für Sie Fragen wie:

  • Lohnt sich der Eintritt in den neuen, avisierten Markt?
  • Auf welche Rahmenbedingungen treffen wir?
  • Wie ist die Konkurrenz aufgestellt?
  • Mit welchen Partnern können wir den Auslandsauftritt erfolgreich gestalten?


Durch einen nachvollziehbaren Schritt-für-Schritt-Ansatz zeigen wir Ihnen konkrete Chancen auf und helfen Ihnen, mögliche Risiken beim Eintritt in den noch wenig bekannten Markt zu reduzieren.

Strategische Vertriebsberatung – mit Klarheit zu Vertrauen und Sicherheit

Aus den gewonnenen Erkenntnissen der Marktanalyse kristallisieren sich konkrete Fragen zum Markteintritt im Ausland heraus: Wie gestalte ich meine Preispolitik? Worauf fokussiere ich mein Angebot? Welche Form der Distribution ist am effektivsten - über einen Distributionspartner oder eine eigene Tochtergesellschaft?

Wir spielen die möglichen Szenarien durch und leiten daraus einen Maßnahmenplan ab, der konkrete Schritte zur Zielerreichung enthält. Für die Klärung juristischer, logistischer und ähnlicher Fragen beziehen wir unsere Kooperationspartner ein.

  • Fallbeispiel:
    Marktanalyse und -strategie

    Das mittelständische Unternehmen Meier ProTools GmbH beauftragt Sergey Frank International, das Marktpotenzial in Russland im Detail zu analysieren, um den geplanten Eintritt in den neuen Markt vorab einschätzen zu können. Die Analyse soll den russischen Markt für Bau- und Bohrtechnik im Baugewerbe (B2B) wie auch im Heimwerker-Bereich (B2C) abbilden. Darüber hinaus dient sie dazu, die derzeitigen Strukturen im Baugewerbe und Einzelhandel/DIY-Segment aufzuzeigen, einen Überblick über die aktuelle Wettbewerbssituation zu geben und zukünftige Marktpotenziale darzustellen.

 

Distributorensuche und -evaluation


bPartnerschaft mit Zukunft – der ideale Vertriebspartner

International tätige Unternehmen benötigen für ihren Erfolg im Ausland zuverlässige und starke Partner, auch und gerade im Vertrieb.

Mit Best-Practice-Beispielen vergleichbarer Unternehmen, Prüfung bereits aktiver Distributoren im Auslandsmarkt und weiteren Tools unterstützen wir Sie bei der Identifizierung und Auswahl Ihres perfekten Vertriebspartners im Ausland. Falls erforderlich, analysieren wir zudem die in Frage kommenden Schnittstellen, um Zuständigkeiten, Abläufe und Ansprechpartner zwischen dem Hauptquartier und den Auslandsvertretern genau zu definieren und eine klare und zielgerichtete Kommunikation zu gewährleisten.

Auf Ihre speziellen Anforderungen abgestimmt, erstellen wir individuelle Evaluationen, um die Eignung potenzieller Distributoren oder bestehender Partner zu analysieren. Das tatsächliche Beurteilungsprofil richtet sich nach Ihren unternehmensspezifischen Bedürfnissen und beinhaltet Aspekte wie:

  • Vergleichbarkeit des Geschäftsmodells
  • Interesse des Distributors an Ihrem Produktportfolio
  • Kundendienst/Service
  • Know-how und Marktkompetenz
  • Regionale Präsenz des Distributors im Land

Um die Zusammenarbeit mit dem Distributor auf operativer Ebene zu optimieren, bieten wir klientenspezifische Workshops an, in denen wir wichtige Schnittstellen wie auch die Form der Zusammenarbeit und Kommunikation definieren.

  • Fallbeispiel:
    Distributorensuche und -evaluation

    Meier ProTools entschließt sich auf Grundlage der Marktanalyse und mit dem Wissen um zwei aktive Großeinkäufer in Russland zur weiteren Zusammenarbeit mit Distributoren. Das Unternehmen steht nun vor der Frage, ob ein größeres Distributoren-Netzwerk aufgebaut oder nur mit einem bzw. sehr wenigen Distributoren zusammengearbeitet werden soll. Nach einer detaillierten Analyse werden fünf zusätzliche Distributoren ausgewählt und zusammen mit den bereits bestehenden zwei Distributoren einer weitreichenden Evaluation unterzogen. Darauf basierend entscheidet sich Meier ProTools, den Vertrag mit einem der bestehenden Vertriebspartner zu kündigen und vier neue Distributoren zu gewinnen.

 

Vertriebsoptimierung


cVertriebsoptimierung – Erfolg auf lange Sicht

Selbst wenn Sie im Ausland bereits Fuß gefasst haben, ist dennoch manchmal eine Kurskorrektur zum Erreichen der Unternehmensziele nötig. Das kann eine Standortveränderung oder -erweiterung betreffen, das Zukaufen von externen Dienstleistungen oder auch das Anbahnen von Kooperationspartnerschaften.

Unser Portfolio zur Vertriebsoptimierung reicht von der Suche und Evaluation geeigneter Kooperationspartner über die Recherche möglicher Produktionsstätten bis zur Beratung zur Gründung einer Tochtergesellschaft. Wir beraten Sie außerdem in Fragen der geographischen Ansiedlung, insbesondere im Hinblick auf geeignete Fachkräfte und lokale Preis- und Lohnniveaus. Auf Ihren Wunsch hin führen wir über unsere Kooperationspartner auch Due-Diligence-Prüfungen durch.

  • Fallbeispiel:
    Vertriebsoptimierung

    Die Umsätze von Meier ProTools in Russland entwickeln sich nach der Auswahl geeigneter Distributoren vor allem im größeren B2B-Bereich positiv. Aus diesem Grund entschließt sich die Geschäftsleitung nach drei Jahren, eine Tochtergesellschaft in Russland zu gründen und zudem die Produkte vor Ort zusammensetzen zu lassen, um den Vertrieb und die Kosten zu optimieren.